珂睿200套國產(chǎn)超高效液相色譜成功銷售背后的故事
2024年6月珂睿完成了第200套超高效液相色譜產(chǎn)品的生產(chǎn)并發(fā)貨。至此，珂睿已經(jīng)成功將每百套超高效液相色譜產(chǎn)品的銷售周期由36個月縮短為12個月。
珂睿200套國產(chǎn)超高效液相色譜
成功銷售的深遠(yuǎn)意義：
通過精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，珂睿在前100套產(chǎn)品的銷售過程中贏得了客戶的高度認(rèn)可，為整個市場營造了良好的口碑和用戶信心。這種認(rèn)可和好評使得產(chǎn)品在突破銷售200套時已經(jīng)實現(xiàn)了銷售周期的顯著縮短。珂睿在產(chǎn)品銷售中的成功經(jīng)驗展示了良好產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量所賦予的品牌競爭優(yōu)勢
珂睿超高效液相色譜產(chǎn)品發(fā)展歷程中的高光時刻
珂睿成長之路：選擇主攻長期被進(jìn)口品牌
壟斷的超高效液相色譜儀市場
珂睿之路是中國眾多液相色譜制造商的典型代表，長期以來一直致力于開發(fā)國產(chǎn)超高效液相色譜技術(shù)。珂睿自創(chuàng)立之初就秉承著“做難而正確的事”的企業(yè)理念，不為國外競品把持的核心制造技術(shù)而退縮，堅定的研發(fā)出真正能被業(yè)內(nèi)認(rèn)可的超高效液相色譜產(chǎn)品。
眾所周知，長期以來中低端的液相色譜往往是國內(nèi)企業(yè)爭相競逐的主要戰(zhàn)場，進(jìn)口品往往因其質(zhì)量和穩(wěn)定性銷量長期霸榜高端液相市場。隨著國內(nèi)高效液相色譜HPLC產(chǎn)品和品牌的不斷涌現(xiàn)，國產(chǎn)高效液相色譜市場份額也開始緩慢遞增。然而擁有大量核心技術(shù)的超高效液相色譜產(chǎn)品的研發(fā)和量產(chǎn)并非一帆風(fēng)順，有的國內(nèi)制造商十年磨一劍，出劍變夭折的情況比比皆是。有的甚至連核心研發(fā)人員都開始?xì)怵H，尋求轉(zhuǎn)行。珂睿的初創(chuàng)團(tuán)隊也經(jīng)歷過這種坎坷，也曾因一個關(guān)鍵零部件的問題長期困擾，但就是因為多一分堅持才成就了珂睿今天的銷售業(yè)績。在長期的生產(chǎn)和研發(fā)過程中，珂睿走過了3代產(chǎn)品的迭代：從第一代的GENMIN超高效液相色譜系統(tǒng)的問世到APUS/ APUS PLUS 產(chǎn)品的暢銷再到今天LEO產(chǎn)品的上市，一步步都記錄著珂睿研發(fā)人追求卓越的匠心。勢必要將國產(chǎn)的超高效液相色譜產(chǎn)品打造成國人眼中真正看得上、用得起的超高效液相色譜產(chǎn)品。
珂睿的研發(fā)工作也從最開始的輸液泵機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計、材料表面鍍層工藝，一步步向著流體力學(xué)模擬工況驗證，超低脈動六通閥微通道結(jié)構(gòu)改進(jìn)，軟件的網(wǎng)絡(luò)化、合規(guī)化驗證等一系列真正具有挑戰(zhàn)性的研發(fā)深水區(qū)進(jìn)發(fā)。而這些工藝及設(shè)計也正是目前國產(chǎn)品同進(jìn)口品存在的真正差距所在，可以說攻克了這些技術(shù)壁壘就標(biāo)志著國產(chǎn)同類產(chǎn)品有真正可以挑戰(zhàn)同類進(jìn)口品品質(zhì)和性能的底氣。
擁抱市場是要有充足的底氣，賣國產(chǎn)分析儀器不能僅僅與用戶談情懷，制造工藝及技術(shù)實力的不斷提升才是正路。今天如果不說擺在您面前的是一套真實的國產(chǎn)超高效液相色譜產(chǎn)品，您可能真的會誤以為著就是國外大廠的創(chuàng)新制造。無論從機(jī)械結(jié)構(gòu)的復(fù)雜度，到微觀細(xì)節(jié)的加工工藝，連每一顆螺絲的防銹都滲透著珂睿制造必屬精品的感悟。
以技術(shù)實力刷新國人對國產(chǎn)分析儀器的認(rèn)知
一套進(jìn)口超高效液相色譜的價格往往相當(dāng)于一輛豪車，國產(chǎn)產(chǎn)品在高附加值科學(xué)分析儀器類產(chǎn)品中的溢價能力長期以來都處于下風(fēng)。用戶的潛意識里只有進(jìn)口品才配得起“高端”二字。國產(chǎn)品的性價比雖好，但要其自主選擇往往會勸退一大批用戶。只有真正的理解了客戶需求才能造出中國好儀器。國產(chǎn)儀器首先要有進(jìn)口品的外觀和內(nèi)在的品質(zhì)：
1、超高效液相色譜儀首先要“穩(wěn)”：基線要穩(wěn)、壓力波動要穩(wěn)、流速精度也要穩(wěn)得住。
2、儀器要具備高度的智能化和易用化設(shè)計：要具有傳感器感知能力，可以自主進(jìn)行壓力補償，有氣泡或壓力波動要能夠?qū)崿F(xiàn)自動化的排液功能。
3、儀器外觀要設(shè)計前衛(wèi)：科學(xué)儀器首先要給使用者強(qiáng)有力的科技感，外觀的設(shè)計直接反映其工藝及制造能力。儀器制造商不僅要制造好用的產(chǎn)品，更加要注重整體的科技感及外觀細(xì)節(jié)設(shè)計。管路要包裹能力，不可雜亂排布，機(jī)殼角落要有防漏液排液通道設(shè)計，色譜柱及液相檢測器的保溫設(shè)計直接關(guān)系到數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性和重現(xiàn)性。設(shè)計不僅停留在表面而是關(guān)系到儀器的各種性能。喜歡以貌評判的用戶是正確的。
如何理解200套這個數(shù)字背后的市場態(tài)勢？
200套超高效液相色譜成功銷售，這個數(shù)據(jù)是不是比較少？不足以證明國產(chǎn)超高效液相色譜產(chǎn)品的銷量占比已經(jīng)成功蠶食進(jìn)口產(chǎn)品的份額？這就要看進(jìn)口色譜產(chǎn)品動輒年銷量數(shù)萬臺的產(chǎn)品分布情況：進(jìn)口產(chǎn)品中超高效液相色譜占全部液相色譜產(chǎn)品的比例僅為15％－20％。也就是每年中國市場采購超高效液相色譜的市場容量不足5000套。每百套國產(chǎn)品的成功發(fā)售都將深刻影響著中國超高效液相色譜市場份額的2％。對此您可千萬別小看這2％，隨著國產(chǎn)品采購使用信心的增強(qiáng)，相信在未來5年國產(chǎn)超高效液相色譜產(chǎn)品必將憑借其優(yōu)秀的品質(zhì)及性價比實現(xiàn)對國外競品銷量方面的反超。當(dāng)然接下來的路將更具挑戰(zhàn)，但有了充分的自信和堅實的技術(shù)研發(fā)基礎(chǔ)，未來可期。
國產(chǎn)超高效液相色譜未來可期
國產(chǎn)高端制造業(yè)要憑借自長期的技術(shù)積累來換取市場空間。分析儀器雖然是眾多工業(yè)產(chǎn)品中技術(shù)附加值最高的產(chǎn)品之一，但也要符合市場的規(guī)律。高端產(chǎn)品發(fā)展趨勢就是要在原有的技術(shù)基礎(chǔ)上持續(xù)不斷的改進(jìn)和革新。只有不斷在技術(shù)研發(fā)上提供穩(wěn)定的投入才能在市場競爭中卓爾不群。因為隨著技術(shù)不斷的開源，業(yè)內(nèi)共享技術(shù)資源的要求愈發(fā)深刻，不能持續(xù)在技術(shù)上有所創(chuàng)新就有被競品反超的風(fēng)險。
因此，在國產(chǎn)化的浪潮中，珂睿也早已看清方向。今后會持續(xù)在硬件聯(lián)用技術(shù)、軟件控制技術(shù)、自動化應(yīng)用方案以及智能化產(chǎn)品優(yōu)化等方面全面強(qiáng)化。以更加前衛(wèi)的應(yīng)用理論指導(dǎo)產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，走適合珂睿發(fā)展的超高效液相色譜制造之路。
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